KOMPANIA DYSTRYBUCYJNA
Case Study wdrożenia.
AMPER MSF – Kanały sprzedaży preselling i vanselling
AMPER B2B i B2C– kanały sprzedaży e-commerce
O FIRMIE KOMPANIA DYSTRYBUCYJNA Sp. z o.o. S.K.A.
Firmą jaka najwcześniej zaznaczyła swą obecność na polskim rynku była TEDI Dystrybucja z oddziałem w Piekutach zaraz po niej powstał drugi kluczowy podmiot naszej grupy firma MAG z lokalizacją w Olsztynie. Kolejne lata to okres intensywnej ekspansji i rozwoju. Owocują one otwarciem filii w Chwaszczynie, Suwałkach i Siedlcach. Od 2007 roku zasięg naszej grupy obejmuje kolejne obszary kraju. Zakup firmy KCD, a zaraz po niej TANO i MAK wzmacniają naszą pozycje konkurencyjną na rynku. Najnowszym naszym projektem jest oddział Lublin umożliwiający dalszą ekspansję na południowy wschód Polski.
Polskie korzenie i Polski kapitał
W Lipcu 2014 roku powstała Kompania Dystrybucyjna, nowy podmiot mający pełnić rolę jednostki dominującej sprawującej kontrolę i koordynującej działania wszystkich spółek grupy. Celem takiego rozwiązania ma być zbudowanie i wykorzystanie synergii wizerunkowej mającej ułatwić postrzeganie grupy, wspieranie działań operacyjnych i handlowych poszczególnych spółek.
NOWA STRUKTURA TO
- sygnalizacja i prezentacja otoczeniu pełnej oferty oraz powiększenie znajomości marki grupy i spółek
- możliwość rozszerzania na nowe rynki, nowe oferty, dotarcia do nowych klientów
- eliminacja kanibalizmu i potencjalnych wewnętrznych konfliktów interesów
- wyrównanie siły i znaczenia spółek w portfelu w celu wsparcia harmonijnego rozwoju całej grupy
- uzyskanie silniejszej pozycji na rynku w stosunku do sieci zagranicznych i sklepów dyskontowych
NASZA GRUPA W LICZBACH
Mówiąc o skali działalności Kompani Dystrybucyjnej warto zapoznać się z kilkoma danymi dodatkowo potwierdzającymi rozmiary prowadzonego biznesu.
Wdrożenie AMPER
Z uwagi na strategię współpracy z partnerami dopasowanymi są do specyfiki funkcjonowania i charakterystyki każdego z segmentów rynku, potrzebowaliśmy nowoczesnych i zintegrowanych narzędzi informatycznych i programów dedykowanych dla tych aktywności. Grupa potrzebowała systemów innowacyjnych i dopasowanych programów sprzedażowych i do relacji z Klientami w każdym z tych obszarów kontaktu z Klientami. Dzięki takiemu podejściu moglibyśmy docierać ze spójna ofertą z naszymi produktami zarówno do dużych sieci handlowych, stacji benzynowych, czy sieci lokalnych w kanale zorganizowanym, jak i drobnych punktów sprzedaży detalicznej rozrzuconych po całym kraju.
W naszej Grupie funkcjonowały podmioty, które miały doświadczenie w dotychczas wykorzystywanych oprogramowaniach klasy: systemy mobilne, systemu CRM, systemy B2B i e-sklepy. W związku z tym w 2012 roku przeprowadziliśmy audyt posiadanych w Grupie rozwiązań IT. Wiedzieliśmy, że tylko spójne systemy zapewnią nam wspólną politykę cenową, sprzedażową i kosztową oraz globalnie rozumiane relacje z naszymi klientami. Dążyliśmy także do spójnego raportowania i analizy naszej działalności.
Jako LIDER branży Dystrybucji FMCG potrzebowaliśmy równoważnego Partnera i dostawcę rozwiązań informatycznych dla naszego biznesu. Została przeprowadzona analiza naszych obecnych dostawców i producentów oprogramowania klasy SFA (system mobilny), CRM (do relacji kontaktów z klientami), B2B (platforma e-Hurtownia), B2C (e-sklep i mobilne apki). Następnie zaprosiliśmy na prezentacje kolejne firmy, które przedstawiły nam swoje rozwiązania i pomysły. Byliśmy doświadczonymi użytkownikami takich rozwiązań, więc wiedzieliśmy na co zwrócić uwagę.
Zdecydowaliśmy się na oprogramowanie AMPER wyprodukowane przez firmę AMPLIFIER sp. z o.o.