Case study wdrożenia
Kompania Dystrybucyjna: przedstawiciele i e-hurtownia w jednym systemie
Jeden z największych dystrybutorów alkoholi i napojów w Polsce wdrożył AMPER w 4 miesiące. Przedstawiciele w terenie i klienci e-hurtowni pracują na tych samych cenach, promocjach i danych.
Strona firmy: kd.com.pl
2021
Start wdrożenia
4 miesiące
Czas wdrożenia
145
Przedstawicieli w AMPER MSF
Comarch ERP XL
Integracja z ERP
O firmie
Ponad 30 lat w dystrybucji FMCG
Kompania Dystrybucyjna to polska grupa dystrybucyjna i jeden z największych dystrybutorów alkoholi i napojów w kraju. Zaopatruje sklepy detaliczne, hurtownie, HoReca i stacje benzynowe, a towar dociera do klientów w ciągu 24 godzin.
Historia grupy zaczęła się w 1989 roku od firmy TEDI Dystrybucja w Nowych Piekutach na Podlasiu. Później doszły m.in. MAG w Olsztynie, KCD w Bydgoszczy, TANO w Markach pod Warszawą i Mak w Piotrkowie Trybunalskim, a także oddziały w Lublinie, Wrocławiu, Kaliszu i Sosnowcu. Od 2014 roku spółki grupy koordynuje Kompania Dystrybucyjna.
145
Przedstawicieli handlowych
16 640
Klientów
3 267
Produktów w ofercie
64
Producentów
11
Centrów logistycznych
45 200 m²
Powierzchni magazynowej
332
Aut osobowych i dostawczych
760
Pracowników
Wyzwanie
Dwa kanały sprzedaży, dwie platformy, jedna polityka cenowa do utrzymania
Grupa sprzedaje przez 145 przedstawicieli w terenie i przez e-hurtownie, w których klienci zamawiają sami. Sprzedaż w terenie i sprzedaż online działały na osobnych platformach, więc ceny, promocje i dane produktów trzeba było utrzymywać w dwóch miejscach.
Grupa szukała dostawcy, który połączy oba kanały w jednym systemie – tak, żeby ze spójną ofertą docierać zarówno do sieci handlowych i stacji benzynowych, jak i do drobnych sklepów w całym kraju.
Rozwiązanie
Co wdrożyliśmy
Wdrożenie ruszyło w 2021 roku i trwało 4 miesiące. AMPER pracuje zintegrowany dwukierunkowo z Comarch ERP XL.
AMPER MSF
Aplikacja dla 145 przedstawicieli handlowych – preselling i vanselling z cenami i promocjami klienta.
Poznaj AMPER MSF
AMPER B2B
E-hurtownie TEDI i TANO, w których klienci zamawiają sami, przez całą dobę, po swoich cenach.
Poznaj AMPER B2B
AMPER Live Shopping
Handlowcy widzą klientów w e-hurtowni na żywo i mogą im pomóc – zaproponować produkt lub promocję, dodać towar do koszyka, porozmawiać na czacie.
Jak działa Live Shopping
AMPER AI
Asystent AI, który odpowiada na pytania o dane AMPER i przygotowuje pracę – trasówki i zamówienia zatwierdzane przez człowieka.
Poznaj AMPER AI
E-hurtownie KD na AMPER: tedi.kd-24.pl · tano.kd-24.pl
Integracja z ERP
Comarch ERP XL i AMPER wymieniają dane w obie strony
Comarch ERP XL (dawniej CDN XL) pozostaje systemem, w którym grupa prowadzi kontrahentów, kartoteki towarów i cenniki. AMPER pobiera te dane, więc przedstawiciel w aplikacji i klient w e-hurtowni widzą te same ceny.
W drugą stronę AMPER zapisuje w ERP dokumenty – zamówienia, dokumenty WZ i faktury – bez przepisywania ich w biurze.
Comarch ERP XL ⇄ AMPER
Integracja- KontrahenciERP → AMPER
- ProduktyERP → AMPER
- CenyERP → AMPER
- ZamówieniaAMPER → ERP
- Dokumenty WZAMPER → ERP
- FakturyAMPER → ERP
Efekty
Jedna platforma zamiast dwóch
Spójna polityka cenowa i promocyjna
Te same cenniki i promocje obowiązują przedstawiciela w aplikacji i klienta w e-hurtowni.
Te same dane w AMPER MSF i AMPER B2B
Produkty, ceny i dane klientów są takie same w obu kanałach. W efekcie jest dużo mniej błędów i pracy przy ich poprawianiu.
Jedna platforma do utrzymania
Nie trzeba utrzymywać dwóch platform – sprzedaż w terenie i e-hurtownia działają w jednym systemie.
Nowy przedstawiciel gotowy po jednym dniu
Przedstawiciel zaczyna pracę po jednodniowym szkoleniu prowadzonym przez kierownika.
Opinia klienta
„Potrzebowaliśmy innowacyjnych, zintegrowanych narzędzi dostosowanych do specyfiki każdego segmentu rynku. Po przeanalizowaniu wszystkich istniejących rozwiązań i ocenie wielu dostawców wybraliśmy firmę AMPER.”
Grzegorz Urbasz
Dyrektor IT, Kompania Dystrybucyjna
Współpraca
Chcesz połączyć przedstawicieli i e-hurtownię w jednym systemie?
Pokażemy AMPER na przykładach z Twojej branży.
Aktualizacja: