Niemal na wszystkich prezentacjach w których uczestniczę, duża część spotkania jest poświęcona dyskusjom na temat modelu cen.
Historycznie. Większość firm swoją polityką cenową opiera na upustach zarządzanych poprzez grupy towarowe i kontrahentów. Przykład: dla grupy towarowej A dajemy 10% upustu dla kontrahentów z kategorii B. W zależności od tego jak szczegółowe mamy kategorie kontrahentów i jak dobrze zarządzamy przypisaniami w tych kategoriach w ten sposób możemy uzyskać całkiem niezły efekt.
Coraz częściej słyszę pytanie: chcielibyśmy dać trochę swobody naszym przedstawicielom ale bez uszczerbku dla finansów firmy.
Wyobraźmy sobie że przeciętny przedstawiciel generuje dla firmy kwotę A, roztropny przedstawiciel będzie potrafił dla jednego kontrahenta sprzedać drożej dla drugiego zaniżyć cenę po to żeby pozyskać duży kontrakt. Ze standardowym modelem cenników – raczej niemożliwe, bo system wylicza rabat ale nie pozwala go zmieniać. Zawsze i dla każdego jest taki sam, narzucony przez górę. W takiej sytuacji powinniśmy się zastanowić jakie dać narzędzia aby umożliwić takie działanie.
I tu wchodzi skarbonka i budżety w AMPER.
Załóżmy, że firma posiada własną markę wysokomarżową. Jeżeli przedstawiciel sprzeda taki towar na dokumencie, wygeneruje budżet którego część chcielibyśmy przeznaczyć na obniżenie cen na innych produktach w tej samej chwili, podczas składania tego samego dokumentu, nawet poniżej założonego rabatu. Dzięki skarbonce w systemie AMPER – taki budżet jest automatycznie budowany w trakcie wizyty i gotowy do wykorzystania od razu. Oczywiście z zachowaniem szeregu warunków, które zazwyczaj ustalamy w trakcie wdrożenia.
Drugim elementem jest generowanie dedykowanych budżetów na wykorzystanie do różnych akcji promocyjnych. Przykład: ASM przedstawiciela decyduje, że przedstawiciel A ma do dyspozycji 1000 PLN na akcje promocyjne co skutkuje tym, że przedstawiciel może obniżyć ceny na dokumentach aż skończy mu się taki budżet. Może dać rabat dla jednego kontrahenta na jednej pozycji lub korzystać w mniejszym zakresie i dłuższym okresie czasu dla wielu kontrahentów. Decyduje przedstawiciel.
Budżet i skarbonka to narzędzie dające przedstawicielowi swobodę w zarządzaniu polityką rabatową. Chcesz poznać szczegóły? Umów się na prezentację.
- Wartość budżetu jaki zbudowaliśmy na dokumencie
- Kwota jaka zostanie doliczona do budżetu za sprzedaż jednej sztuki
- Kwota dostępnego budżetu do wykorzystania
- Cena uzyskana po zastosowaniu budżetu
